La ce să vă așteptați de la un business angel – Machinations
De TechAngels · Publicat 29 decembrie 2021
“Prezentați-le acestor angel investors provocările încă de la început și obțineți valoare reală de pe urma lor înainte de a-i aduce alături de voi.”
Mihai Gheza, co-fondator Machinations
În ce fază a dezvoltării startup-ului ați început să lucrați cu angel investors?
Am primit ajutor de la angels în timpul rundelor de finanțare pre-seed și seed, așadar de la dezvoltarea produsului și tracțiunea inițială până la go-to-market și monetizare.
V-ați ales voi acești angel investors? Care a fost procesul de gândire și ce criterii ați avut în vedere?
Da, noi i-am ales pe ei, iar ei ne-au ales pe noi 🙂 Criteriul principal a fost expertiza în domeniile cu cea mai mare relevanță strategică în acel moment. În cazul nostru, experiența în industria de gaming și SaaS.
Ați ales să lucrați cu unul sau cu mai mulți angel investors?
Avem câțiva super-angels pe cap table, alături de câteva grupuri de tip sindicat. Când este nevoie, apelăm la cei mai relevanți dintre ei, despre care credem că ne-ar putea ajuta cu un subiect specific.
Privind retrospectiv, cum a decurs cooperarea cu acești angel investors?
A inclus de la sesiuni scurte de coaching ad-hoc, la nevoie, până la colaborări pe termen lung, de exemplu pentru formarea echipei noastre de vânzări.
Cum au contribuit acești angel investors?
În principal la cerere, când a fost nevoie, printr-un apel telefonic cu sfaturi specifice pe teme precum finanțarea, recrutarea, deciziile strategice și vânzările.
În ce domenii a fost cea mai utilă cooperarea?
Probabil în negocierile pentru atragerea de fonduri și în vânzări.
În ce arii nu ați putut obține ajutor specific de la angel investors?
În general, am pus întrebări acolo unde știam că ne pot oferi cel puțin un sfat util; de exemplu, nu am cerut ajutor pe partea de UX a produsului, deoarece știam că nu este un subiect relevant.
Dacă ar fi să o luați de la capăt în această relație, ați proceda la fel? Ce ați schimba?
Da, probabil am proceda la fel. Poate că în etapele foarte incipiente am fi ignorat unele contacte irelevante pentru a economisi timpul tuturor.
Ați spune că acești angel investors v-au sprijinit într-un mod semnificativ sau a fost dificil să aveți acces la ei ca resursă?
De obicei acceptă un apel chiar a doua zi sau într-un interval similar.
Aveți acum un mod preferat de a lucra cu un angel investor?
Scriem un e-mail cu o întrebare foarte concisă și/sau facem un apel de 15–30 de minute când este necesar.
Ce sfaturi ați putea oferi unui startup care caută angel investors?
Căutați-i pe cei cu cea mai relevantă expertiză în industria în care activați, prezentați-le provocările încă de la început și încercați să obțineți valoare reală de pe urma lor înainte de a-i aduce alături de voi, cereți referințe de la investițiile lor anterioare.
Odată ce au identificat investitorii, ce sfat le-ați da colegilor fondatori pentru a interacționa cu acești angel investors?
Trimiteți-le lunar un update de o pagină și cereți ajutor specific și concis în secțiunea TL;DR. Când este necesar, sunați-i pe cei care v-au ajutat cel mai mult pe subiectul respectiv. Un apel de 15 minute cu persoana potrivită poate schimba cursul companiei voastre. Glhf!