La ce să vă așteptați de la un business angel – Procesio

De TechAngels · Publicat 1 noiembrie 2021

“Nu renunțați!”

MIHAI DÂRZAN, Procesio, Fondator și CEO

În ce etapă a dezvoltării startup-ului ați început să colaborați cu angel investors? V-ați ales acești angel investors? Care au fost raționamentul și criteriile de selecție?

Prin 2016 căutam un mentor care să mă ajute să înțeleg mai bine ce trebuia să fac în continuare, cum să procedez, precum și să mă ajute să recâștig încrederea în mine pe care o pierdusem într-o experiență anterioară. Nu știam cum să găsesc acest mentor, așa că am căutat un business angel care să aibă experiența de care aveam nevoie, dar și cu care să mă potrivesc în ceea ce privește personalitatea și abordarea vieții în general.

Am avut destul noroc și el m-a găsit cumva la un eveniment de pitch. A văzut dincolo de nesiguranța și lipsa mea de experiență și a decis să investească. Îl consider prietenul meu, mentorul meu și un model demn de urmat. Cred că datorită acestei experiențe am ajuns în acest punct.

Ați ales să colaborați cu unul sau cu mai mulți angel investors?

În timp am ajuns să cunosc mulți membri TechAngels, iar pe măsură ce misiunea noastră la PROCESIO a devenit cunoscută, am început să lucrez (și încă o fac) cu alți angel investors care își dedică timpul și banii pentru a ne ajuta să ne îndeplinim viziunea. Acum avem 10 angel investors care au investit în compania noastră și care ne ajută activ să depășim provocările în fiecare zi, să primim sfaturi, să obținem recomandări către alți investitori, către parteneri, clienți și multe altele.

Dacă ar fi să o luați de la capăt în această relație, ați proceda la fel? Ce ați schimba?

Dacă ar fi să o iau de la capăt, aș urma același drum, dar aș face-o mai devreme decât am făcut-o.

Ați spune că acești angel investors v-au susținut într-un mod semnificativ sau a fost dificil să aveți acces la ei ca resursă?

Acești angel investors sunt deschiși la discuții și empatici cu antreprenorii deoarece au fost și ei în aceeași situație. Este doar o chestiune de a cere ajutor și de a vă sincroniza calendarele (fiindcă sunt oameni ocupați). Din păcate, mulți antreprenori nu cer sfaturi de la angel investors. Ei cred că ar putea fi considerați prea insistenți, fără să realizeze că dorința de a ajuta face parte din ADN-ul acestor angel investors.

Aveți acum un mod preferat de a colabora cu un angel investor?

Modul meu preferat de a lucra cu angel investors (și cred că este și modul lor preferat) este să le prezint problemele sau provocările pe care trebuie să le rezolvăm ca organizație și să îi rog să se gândească dacă ne pot ajuta cumva. În general, ei vin cu modalități de ajutor la care nu m-aș fi putut gândi.

Ce sfaturi ați putea oferi unui startup care caută angel investors?

Asigurați-vă că startup-ul dumneavoastră rezolvă o problemă relevantă pentru cineva (de preferat pentru cât mai mulți oameni). Atunci când aveți nevoie de sfaturi, de ajutor sau poate doar de cineva care să creadă în dumneavoastră, cu siguranță veți găsi pe cineva în comunitatea de angel investors. Nu renunțați!