# Cum să construiți un pitch deck: ghidul TechAngels | TechAngels

> Cum să construiți un pitch deck care vă aduce la discuții: structura slide cu slide, reguli de lungime și design, și cum evaluează TechAngels un pitch deck de la fondatori.

Source: https://techangels.ro/ro/resurse/cum-sa-faci-un-pitch-deck-ghidul-techangels/

Un pitch deck are un singur scop imediat: să genereze o conversație serioasă cu un investitor. Acesta nu închide runda, nu ține loc de due diligence și nu demonstrează că respectiva companie va avea succes.

Pentru o primă abordare către TechAngels, zece slide-uri principale sunt de obicei suficiente. Un fondator poate avea nevoie de un slide suplimentar pentru o rută complexă de go-to-market sau un produs reglementat, iar detaliile de suport pot sta într-o anexă. Tratați numărul zece ca pe o disciplină, nu ca pe o regulă de eligibilitate.

## Care este rolul unui pitch deck

Cititorul ar trebui să poată explica ce face compania după o singură parcurgere: cine are problema, ce schimbă produsul, de ce această echipă poate livra soluția, ce dovezi există și ce se va obține prin investiția propusă. Dacă unul dintre aceste răspunsuri lipsește, un design vizual finisat nu va repara argumentația.

Nu ascundeți incertitudinea. Investitorii se așteaptă ca un startup aflat la început de drum să aibă întrebări fără răspuns. În schimb, ei se așteaptă ca fondatorul să știe care întrebări contează și să facă distincția clară între date măsurate și presupuneri.

## Cât de lung și cât de simplu trebuie să fie

Țintiți spre zece slide-uri de bază, fiecare cu o singură afirmație principală. Dacă un slide are nevoie de trei subtitluri și un paragraf de explicații, probabil conține mai mult de o idee. Mutați în anexă dovezile care susțin argumentul principal, dar nu îl duc mai departe.

În privința designului, optați pentru un font mare și lizibil, o singură idee pe slide, mult spațiu alb, un aspect coerent și cât mai puține cuvinte posibil pentru a transmite ideea. Folosiți o captură de ecran reală sau o diagramă simplă în loc de un bloc dens de text ori de câte ori puteți. Evitați jargonul și acronimele pe care un nespecialist nu le-ar înțelege; business angels investesc în diverse sectoare și nu se vor opri să vă decripteze vocabularul. Un pitch deck trebuie să fie lizibil pe un laptop și să aibă sens chiar dacă cineva îl parcurge rapid în două minute.

## Structura slide cu slide

Ordinea de mai jos reprezintă structura clasică pe care TechAngels a recomandat-o fondatorilor, într-o variantă modernizată. Tratați-o ca pe o structură de rezistență, nu ca pe un set strict de reguli: slide-urile contează mai mult decât secvența lor exactă, iar un pitch deck puternic începe uneori cu problema în loc de piață. Ce nu se schimbă este faptul că fiecare dintre aceste întrebări primește un răspuns undeva, pe propriul său slide.

### 1. Titlul și propunerea într-o singură frază

Primul slide necesită numele companiei și o propoziție pe care un necunoscut ar putea să o repete cu exactitate. „Ajutăm clinicile stomatologice să ocupe automat anulările de ultim moment” identifică un client, o problemă și o acțiune. „Reinventăm modul în care funcționează lumea” nu o face.

### 2. Problema

Numiți clientul și problema principală. Cuantificați costul, frecvența sau urgența acesteia acolo unde există dovezi de încredere. Enumerarea a patru probleme fără legătură între ele înseamnă, de obicei, că profilul clientului țintă sau cazul de utilizare este încă neclar.

### 3. Soluția

Explicați ce se schimbă pentru client și de ce abordarea propusă este semnificativ mai bună decât cea actuală. Un catalog de funcționalități forțează cititorul să deducă valoarea; faceți acest raționament direct pe slide.

### 4. Produsul

Arătați produsul real: o captură de ecran, un flux de lucru, imaginea unui dispozitiv sau o explicație concisă a modului în care cineva îl folosește. Pentru un produs care nu poate fi încă demonstrat, menționați ce a fost construit și ce a mai rămas de făcut. Nu folosiți o diagramă conceptuală pentru a sugera o funcționalitate care nu există în realitate.

### 5. Piața

Începeți cu segmentul pe care compania îl poate atinge în mod plauzibil, apoi arătați cum se extinde acesta. Citați date externe despre piață și expuneți ipotezele din spatele estimărilor bottom-up. O categorie globală vastă nu reprezintă o dovadă că această companie poate atrage clienți din acea categorie.

### 6. Modelul de business și proiecțiile financiare

Explicați cine plătește, cât de mult, cât de des și care este costul pentru a-i deservi. Arătați cele câteva ipoteze care stau la baza prognozei, mai degrabă decât o curbă precisă pe cinci ani, fără nicio explicație privind modul de calcul. Dacă distribuția este riscul central al companiei, folosiți un slide separat pentru go-to-market și mutați detaliile financiare în anexă.

### 7. Tracțiunea

Alegeți metrici care dezvăluie comportamentul clienților: utilizare activă, retenție, proiecte pilot plătite, venituri recurente, reînnoiri sau un ciclu de vânzări care devine din ce în ce mai predictibil. Descărcările, conturile înregistrate și un pipeline necalificat au nevoie de context. Folosiți date calendaristice și definiți perioada măsurată.

### 8. Competiția

Includeți competitorii direcți, alternativele indirecte și comportamentul actual pe care doriți ca utilizatorii să îl abandoneze. Formulați avantajul propus și dovezile care îl susțin. Un grafic cu două axe este util doar atunci când axele descriu criteriile pe care clienții le folosesc cu adevărat pentru a alege.

### 9. Echipa

Legați experiența relevantă a fiecărui fondator de un risc al afacerii. Titulaturile posturilor și logo-urile angajatorilor nu pot înlocui această explicație. Dacă echipei îi lipsesc capacități comerciale, tehnice sau de reglementare esențiale pentru plan, recunoașteți acest neajuns și precizați cum va fi acoperit.

### 10. Investiția solicitată

Precizați suma, perioada de runway așteptată și obiectivele intermediare. Împărțiți utilizarea fondurilor în categorii semnificative, dar evitați o precizie falsă. Investitorul trebuie să înțeleagă ce se va schimba în mod demonstrabil dacă runda se închide.

## Pitch deck-ul trimis pe e-mail este diferit de cel prezentat live

Același conținut funcționează în două moduri, iar majoritatea fondatorilor construiesc o singură versiune. Un pitch deck trimis pe e-mail trebuie să fie suficient de explicit prin el însuși, pentru că nu sunteți prezenți pentru a-l relata. Are nevoie de suficiente cuvinte pe fiecare slide, astfel încât un cititor care îl răsfoiește la birou să înțeleagă întreaga argumentație în lipsa voastră, alături de o anexă la final pentru detaliile care ar aglomera fluxul principal. Un pitch deck pe care îl prezentați live este opusul: mai puține cuvinte, elemente vizuale mai mari, o singură idee pe slide, deoarece voi sunteți narațiunea, iar slide-urile reprezintă fundalul. Slide-urile încărcate cu mult text intră în conflict cu voi atunci când vorbiți.

Pentru majoritatea fondatorilor, primul contact cu un investitor se face printr-un pitch deck trimis, așadar construiți mai întâi versiunea care se susține singură și simplificați-o ulterior pentru prezentarea în sală. Când TechAngels primește o aplicație, pitch deck-ul ajunge de obicei înaintea oricărui fondator, ceea ce înseamnă că versiunea trimisă trebuie să susțină argumentația în întregime pe cont propriu.

## Cum evaluează TechAngels un pitch deck

Un pitch deck este primul filtru, iar pâlnia este îngustă. În 2025, rețeaua TechAngels a evaluat peste 300 de startup-uri și a selectat 81 pentru a susține un pitch în fața membrilor. Cea mai mare parte a acestei filtrări are loc direct pe pitch deck, înaintea oricărei conversații live, prin urmare versiunea trimisă trebuie să se susțină pe propriile merite.

Evaluatorii compară aplicația cu criteriile publicate ale rețelei: experiența relevantă a fondatorilor, piața, maturitatea produsului și măsura în care finanțarea propusă se potrivește cu aria de acoperire a rețelei. Precizați dovezile pentru fiecare punct în loc să invocați criteriile cu adjective nesusținute de fapte. Ghidurile complete privind [criteriile de investiție](/ro/fondatori/criterii/) și [procesul de selecție](/ro/fondatori/proces-selectie/) explică ce se întâmplă înainte ca o companie să fie invitată la un pitch.

O ultimă verificare înainte de a trimite: asigurați-vă că fiecare slide transmite un singur mesaj clar și că întreaga poveste este simplă, credibilă și convingătoare. Un investitor ar trebui să termine de parcurs un pitch deck fiind capabil să răspundă de ce contează această problemă, de ce acum, de ce soluția voastră este credibilă, de ce vor cumpăra clienții, de ce echipa voastră poate executa planul și de ce oportunitatea merită timpul său.

## Înainte de a trimite

Citiți pitch deck-ul o dată, în gând, fără a vorbi. Fiecare acronim, grafic și tranziție trebuie să aibă sens pe cont propriu. Verificați ca datele și unitățile de măsură să apară pe metrici, sursele să se regăsească lângă cifrele externe de piață, iar suma de pe slide-ul de investiție solicitată să corespundă cu modelul financiar. Mutați detaliile de suport (nu contradicțiile nerezolvate) în anexă.

Apoi dați fișierul unei persoane care nu cunoaște compania și rugați-o să descrie clientul, produsul, dovezile și finanțarea solicitată. Erorile acesteia vor identifica ceea ce pitch deck-ul nu a reușit să comunice.

TechAngels a raportat că peste 300 de startup-uri au fost analizate și 81 au fost selectate pentru a susține un pitch în 2025. Un pitch deck joacă un rol important în această filtrare, împreună cu aplicația și orice informații ulterioare. Înainte de a trimite, comparați-l cu [criteriile de investiție](/ro/fondatori/criterii/) și cu [procesul de selecție](/ro/fondatori/proces-selectie/) ale rețelei. Documentele arhivate [Ghid pentru Pitch Deck](/ro/resurse/ghid-pitch-deck-pentru-fondatori/) și [Reguli generale pentru pitch-uri](/ro/resurse/reguli-generale-pentru-pitchuri/) rămân utile ca scurte verificări finale.